Как открыть секонд-хенд [бизнес план с расчетами на 2022 год]

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть секонд-хенд [бизнес план с расчетами на 2022 год]». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Обычно в магазинах секонд-хэнд большую часть вещей располагают на вешалках. Некоторые товары складывают в коробки или корзины, некоторые (брюки, юбки, свитера) – на отдельных полках. При размещении товара на полках не стоит загромождать их большим количеством вещей, чтобы минимизировать вероятность кражи. На первом плане нужно расположить одежду, подходящую по сезону.

Создание ассортимента

Конечно, для удобства покупателей все товары нужно будет разделить на верхнюю и нижнюю одежду, легкую и теплую, и так далее. Однако самая главная сортировка, которую выполняет владелец second-hand магазина – это отбор вещей по степени изношенности. Напрмиер, в зависимости от вида изделия, нужно обращать внимание на следующие нюансы:

• У рубашек, кофт, блузок и тому подобных вещей в первую очередь изнашиваются манжеты, воротники и области подмышек.
• Самое «слабое место» брюк и джинсов – внутренняя сторона бедер.
• У юбок раньше всего протирается и изнашивается задняя часть, в области ягодиц, а также передний верхний участок, где располагается живот (особенно у юбок с высокой посадкой).

Открытие магазина, торгующего вещами, ранее бывшими в употреблении. Один из массовых сегментов относится к одежде. На этот тип товара рассчитан предлагаемый бизнес-план магазина секонд-хенд.

Рекомендуемые характеристики предприятия

Название	Характеристика
организационно-правовая форма	ИП (индивидуальный предприниматель)
система налогообложения	ЕНВД или УСН 15% (зависит от региональных особенностей налогового законодательства)
торговый зал	от 40 кв. метров
подсобное помещение	от 20 кв. метров (склад, туалет, место приема пищи)
график работы	с 10.00 до 22.00 (без выходных)
штат сотрудников	7 человек (управляющий, 2 кладовщика, 4 продавца)

Место расположения магазина стоит выбирать из расчета максимально возможного трафика посетителей: возле супермаркетов, метро, узловых остановок общественного транспорта.

Успешные форматы магазинов вторичной продажи

«Брендовые» одежда, обувь, аксессуары (сумки, очки, бижутерия). Таких салонов и магазинчиков уже много в Москве, Санкт-Петербурге, они пользуются успехом. Вещи отбираются только модные, актуальные, известных брендов: Armani, Paco Rabanne, Gucci, Cavalli. Фото выставляются в Инстаграмм, публика постоянная, иногда даже заводится лист ожидания. Посетители — преимущественно женщины, но абсолютно всех социальных слоев: студентки, офисные дамы, жены депутатов, безработные модницы.

Детские товары (коляски, велосипеды, стульчики, кроватки). Популярность этого направления абсолютно понятна. Дети быстро вырастают из всего, а хорошая импортная коляска или кроватка служит много лет, и стоит довольно дорого. Молодые родители практикуют взаимовыгодный обмен, и охотно пользуются услугами комиссионок.

Электроника (компьютеры, планшеты, телефоны, принтеры). Магазинчики по продаже бывшей в употреблении электроники есть практически в каждом городе. Особенно выгодны они тем, кто сам занимается ремонтом. Основной контингент; школьники, студенты, небогатая молодежь

Оборот довольно быстрый, но важно, чтобы прием осуществлял разбирающийся продавец.

Бытовая техника, мебель, рабочие инструменты. Товары для дома раньше составляли основную часть ассортимента комиссионных магазинов

С развитием кредита они стали менее популярны. Но все равно в них покупают мебель на дачу, для съемных квартир, общежития, офисов. Предметы требуют много места, обычно попутно с продажей предоставляются услуги ремонта, доставки, погрузки.

Оружие, антиквариат, часы, ювелирные изделия. Дорогие, эксклюзивные, оригинальные предметы интересуют обычно любителей, коллекционеров. Вещи могут продаваться долго, такой магазин чаще всего в городе один. Хорошим спросом пользуются швейцарские часы известных марок. Торговля этими вещами ограничивается специальными документами (законы об оружии, антиквариате).

Как организовать работу

Все вещи покупаются в мешках оптовыми партиями. Что находится в них, не известно никому. Поэтому рассортировка вещей возможна только после вскрытия упаковок

При этом следует обращать внимание на места быстрого износа одежды (воротники, колени, манжеты, локти). В зависимости от внешнего вида изделия устанавливается и его цена

Стоимость мало изношенной одежды может доходить до трехсот процентов от величины ее закупки.

Размещение товара лучше всего производить на полках или на вешалках. Если вещи мелкие, то их можно положить в коробки. Площадь магазина следует разделить на определенные зоны – мужской одежды, а также детской и женской. Отдельно размещается обувь. Только в таком случае покупатели смогут быстро сориентироваться в интересующем их товаре.

Внутри каждой зоны также должно быть свое деление. Вещи разбираются на платья и юбки, шорты и рубашки, блузы и свитера. Отдельно размещается верхняя одежда.

Магазин должен быть удобным для покупателя. В таком случае шансы на покупку возрастают, а это даст, соответственно, и прибыль.

Немаловажным моментом является организация примерочных кабин, оборудованных зеркалами. При этом их количество будет зависеть от размеров магазина.

Торговый зал требует хорошего освещения. Данные маркетинговых исследований указывают на больший товарооборот при выполнении этого условия. Желательно также и дневное освещение.

Специфика товара требует устройства в магазине хорошо работающей вентиляционной системы. Вещи обрабатываются специальным газом, который имеет едкий специфический запах. Достаточное проветривание значительно снизит его концентрацию и создаст более комфортные условия для покупок.

С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд

Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока. Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей.

Более 80% клиентов секонд-хенда составляют женщины от 18 до 50 лет, молодые мамы, покупающие вещи для себя и своей семьи. Около 10% приходится на мужчин и детей.

Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.

Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.

Этап развития	Характеристика
Выбор и аренда помещения	При выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах. Минимальная площадь помещения – 40 м2. Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.
Регистрация магазина	Для открытия собственного дела необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо, выбрать систему налогообложения. Для магазинов до 50 м2 можно использовать систему УСН, для помещений более 150 м2 – ЕНВД. После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия: заключение договора аренды; получение заключений от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции; уведомление госоргана о начале торговли по форме, утвержденной ПП № 584; приобретение и подключение онлайн-кассы согласно ФЗ № 54 (на УСН придется вести Книгу учета доходов и расходов); получение сертификатов о дезинфекции от поставщика и накладных.
Приобретение и установка оборудования	Необходимо приобрести стенды, стеллажи, столы, стулья, вешалки, корзины или ящики для одежды, манекены и примерочные кабины с зеркалами. Устанавливая оборудование, необходимо обеспечить свободный доступ ко всем товарам. При входе в торговый зал размещают более качественные вещи. Основное требование – это чистота. В противном случае удержать клиентов не получится.
Выбор поставщика и закупка товаров	Для запуска проекта необходимо заключить договор с оптовиком, реализующим качественный товар в партиях по 5-25 кг. Поставщик должен иметь приемлемые цены, региональный склад и опыт работы на рынке от 5 лет, а также сотрудничать с фабриками из нескольких стран. Работать с перекупщиками не рекомендуется, так как они завышают цены. По мере развития бизнеса можно перейти к крупным поставщикам из Франции, Германии, Великобритании. Для этого потребуются серьезные вложения, так как фабрики реализуют одежду партиями не менее 1 тонны.
Наем сотрудников	Для открытия среднего или крупного магазина надо принять 4-х продавцов-консультантов, управляющего, товароведа, уборщицу. Требования к персоналу стандартные. Важно нанимать опытных сотрудников, умеющих привлекать и удерживать клиентов. В качестве мотивации необходимо предложить процент с продаж в дополнение к окладу.
Реклама и продвижение магазина	Одним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность. Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки. Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.

Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса

При составлении бизнес-плана магазина «секонд-хенд» необходимо включить в финансовый раздел: стартовые и текущие затраты, расчет рентабельности, ожидаемой прибыли. Оценка расходов позволит установить более выгодную цену на товар.

Статья инвестиций	Сумма вложений, руб.
Стартовые расходы
Регистрация бизнеса и получение разрешений	40000
Приобретение торгового оборудования и ККМ	150000
Ремонт арендованного помещения	100000
Закупка первой партии товара	600000
Проведение рекламной кампании	50000
ИТОГО единовременных расходов для открытия:	940 000
Постоянные ежемесячные расходы
Арендная плата	40000
Приобретение товара	50000
Заработная плата с учётом страховых взносов	120000
Коммунальные платежи	10000
ГСМ	25000
Текущие расходы на маркетинг	10000
Прочие расходы	30000
ИТОГО ежемесячные расходы:	285 000

Сколько нужно вложить на старте

Для открытия магазина секонд-хенд в среднем потребуется порядка 300 тыс. руб. на следующие статьи расходов:

• Ремонт помещения – 60 тыс. руб.
• Покупка оборудования и установка вывески- 70 тыс. руб.
• Закупка первой партии товара – 100 тыс. руб.
• Аренда торговой площади – 40 тыс. руб.
• Реклама и маркетинг – 30 тыс. руб.

Сколько нужно денег для открытия магазина

По предварительным расчетам, на открытие магазина Секонд-хенд в арендованном помещении потребуется инвестировать порядка 1 190 000 рублей:

• Косметический ремонт помещения — 100 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования и программ учета (1С, ККМ) — 150 000 руб.
• Создание ассортимента товаров — 600 000 руб.
• Регистрация бизнеса, согласования и разрешения (СЭС, пожарный надзор) — 40 000 руб.
• Рекламный бюджет — 100 000 руб.
• Прочие расходы — 50 000 руб.
• Резервный фонд — 150 000 руб.

Закупать товары для секонд-хенда можно у известных поставщиков подержанных вещей либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:

• степень износа;
• сорт;
• принадлежность к категории качества.

Для увеличения проходимости магазина, а также для привлечения большего количества покупателей в секонд-хенде периодически можно устраивать скидки.

Основные каналы поставки:

1. Магазинная сборка. Непроданные вещи из Европы поступают на сортировочные фабрики за бесценок и попадают в категорию “сток”.
2. Семейная сборка. Люди передают вещи благотворительным организациям, а те перепродают их в секонд хенды.
3. Контейнерная сборка. В спальных районах и около гипермаркетов устанавливают конт
4. ейнеры, куда люди сдают ненужную одежду. Обычно это ассортимент самого низкого качества.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия секонд-хенда

Для того, чтобы предприниматель открыл собственный секонд-хенд, ему потребуется собрать определенный пакет документов. Продажа б/у вещей не требует лицензирования, в соответствии с Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 N 99-ФЗ поэтому для работы нужен стандартный комплект документов.

Перед тем, как открыть секонд-хенд, предпринимателю необходимо подготовить следующий набор документов:

• Свидетельство о регистрации ИП либо ООО;
• Договор аренды помещения, если помещения нет в собственности;
• Разрешения Роспотребнадзора и Госпожнадзора (МЧС);
• Документ о регистрации ККТ (кассовый аппарат);
• Санитарные книжки продавцов секонд-хенда;
• Сертификаты подтверждающие безопасность товара от поставщиков.

В нашей стране население очень пренебрежительно относится к магазинам подержанной одежды. Вам с помощью рекламы придется изменить это отношение в лучшую сторону. Для эффективного результата требуется использовать различные методы:

• Поначалу вблизи от торговой точки следует развесить объявления с указателями о местонахождении магазина.
• Затем привлечь соответствующих специалистов для размещения рекламы в ежедневных изданиях и в интернете.
• Также можно осуществлять раздачу листовок и проведение мероприятий на прилегающей территории магазина (для привлечения покупателей на первоначальном этапе).
• Если позволяет бюджет, то лучше сразу обратиться к профессионалам в области рекламы. Специалисты грамотным образом распланируют рекламную кампанию, что приведет к максимально быстрому результату.
• Особое внимание следует уделить различным акциям и скидкам. Специалисты советуют обновлять ассортимент каждую неделю и устраивать распродажи в определенный день недели.

Плюсы и минусы бизнеса

Основное преимущество данного вида предпринимательства – небольшие вложения и, следовательно, быстрая их окупаемость. Кроме того, благодаря социальной направленности бизнеса можно получить государственные субсидии на его открытие.

Минусы магазина секонд хенд:

1. Сезонность. Целых четыре месяца считаются убыточными для торговли подержанными товарами: декабрь-январь, июнь-июль. Связано это с сезонными распродажами в крупных торговых центрах, магазинах и шоу-румах.
2. Закупка товара в «тюках» от 5 до 100 килограммов происходит «вслепую»: владелец секонд хенда не знает, какие вещи ему придут. Заранее выбрать можно только сорт товара и степень его новизны. Также мешки распределены на мужскую, женскую, детскую, подростковую одежду.
3. Сложившийся стереотип о секонд хенде в глазах общественности. Многие люди стесняются ходить в магазины, где продают поношенную одежду.

Типичные ошибки, допускаемые при открытии секонд-хенда, представлены на канале “Заморский сундучок”.

Планирование важнейших видов работ.

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.
Анализ рынка	+	+	+
Подготовка бизнес-плана	+	+
Оформление пакета документов	+
Аренда помещения		+
Ремонтные работы		+
Закупка и комплектация инвентарём		+
Подбор персонала		+
Открытие			+

Похожие записи:

• В Беларуси подняли налоги, которые затронули почти каждого
• Куда можно летать сотрудникам полиции в 2024 году
• Отпуск военнослужащих: какие страны открыты для отдыха